LarioLearning - Consulenza aziendale

11 modi per raggiungere qualsiasi obiettivo

LarioLearning — Tue, 10 May 2011 16:18:25 +0000

Molti di noi sanno che le tecniche per il raggiungimento degli obiettivi sono molteplici, passando dal come fantasticare, la visualizzazione, l'impegno obiettivo, la procrastinazione, il lato oscuro della definizione degli obiettivi e molti altri…
Abbiamo tutti familiarità con i meccanismi di definizione degli obiettivi: dobbiamo essere specifici, porci obiettivi stimolanti, premiare i risultati, registrare i progressi e prendere impegni pubblici.
Allora come mai si stenta ancora a raggiungere i propri scopi? Questa ricerca psicologica suggerisce il perché e quale assetto mentale dovrebbe aiutarci a raggiungere i nostri obiettivi.

1. Basta fantasticare

Il più grande nemico di ogni obiettivo è l'eccessiva fantasia positiva.
La fantasticazione positiva nella definizione degli obiettivi viene paradossalmente (e inconsapevolmente) associata al fallimento dell'obiettivo, come nell'ottenere un lavoro, trovare un partner, superare un esame… Coloro che hanno avuto fantasie meno positive e più realistiche, hanno ottenuto risultati più concreti e immediati.
La consapevolezza interiore di un'eccessiva distanza tra la realtà del contesto in cui si agisce e quella eccessivamente fantasiosa e positiva dell'immaginazione, arriva a boicottare inconsciamente e prima di poter archiviare un risultato concreto, ogni probabilità di successo.

2. Avviare l'impegno

Uno dei motivi per cui non vengono raggiunti gli obiettivi è la mancanza di impegno.
Una potente tecnica psicologica che permette di accrescere l'impegno personale è quella del contrasto mentale: In poche parole si tratta di creare una fantasia mentale positiva e successivamente, versarci sopra (mentalmente) un secchio di fredda realtà. E' impegnativo e difficile, ma la ricerca dimostra che produce risultati apprezzabili.

3. Inizia a iniziare

È possibile utilizzare l'effetto Zeigarnik per approciarsi verso l'obiettivo voluto.
Bluma Zeigarnik, uno psicologo russo, notò che i camerieri sembravano solo ricordare gli ordini che erano in procinto di servire.
Una volta completato il servizio al tavolo,esso sembrava svanire dalla loro memoria.
Quello che viene chiamato effetto Zeigarnik dunque insegna è una arma efficace per battere la procrastinazione è a partire immediatamente e da qualche parte… o da nessuna parte. Intraprendere il primo passo verso qualcosa potrebbe fare la differenza tra il fallimento e il successo. Una volta avviato, l'obiettivo da ottenere sarà più chiaro e saldo nella mente.

4. Visualizzare il processo e NON il risultato

Siamo tutti sensibili al fallimento della pianificazione, cioè al pensiero che tutto andrà liscio quando si è consapevoli che difficilmente sarà così.
Visualizzare il processo che permetterà di raggiungere l'obiettivo aiuta a concentrare l'attenzione sui passi necessari e da intraprendere.
Inoltre contribuisce a ridurre l'ansia.

5. Evitare l'effetto "ma-che-cavolo"

Quando si manca il proprio obiettivo, è facile ricadere nell'effetto "ma-che-cavolo", ben conosciuto dalle persone in dieta che sforano il fabbisogno calorico giornaliero e che, visto il mancato obiettivo, iniziano a mangiare qualsiasi cosa al di fuori del loro regime alimentare.
Obiettivi vulnerabili all'effetto citato sono generalmente a breve termine e inibizionali (quando si cerca di smettere di fare qualcosa).
L'effetto può essere evitato fissando obiettivi a lungo termine e acquisizionali.

6. Schivare la procrastinazione

Quando gli obiettivi sono difficili e ci si chiede se ne vale realmente la pena, la procrastinazione può insinuarsi dentro di noi con facilità.
In queste circostanze è la chiave per dimenticare l'obiettivo e seppellire ogni desiderio di raggiungere gli obiettivi.
Tenere "giù la testa" e utilizzare termini di auto-imposizione aiutano a evitare il fallimento.

7. Spostare l'attenzione

In ogni caso tenere "giù la testa" a lungo può contribuire a perdere la direzione e il focus sugli obiettivi.
Nel lungo termine, la chiave per raggiungere un obiettivo è il passaggio tra un focus sul fine ultimo e il compito che si sta completando. La ricerca suggerisce, nel valutare i progressi, soprattutto in compiti difficili, che è meglio rimanere concentrati sul singolo sotto-compito. Ma quando i compiti sono facili o viene approciata la fine, è meglio concentrarsi su l'obiettivo finale.

8. Rifiuta il comportamento robotico

Spesso il nostro comportamento è robotico. Facciamo le cose non perché le abbiamo realmente pensate, ma perché fanno parte di una abitudine o siamo inconsapevolmente la copia di altre persone. Questo tipo di comportamento può essere un nemico dell'impegno a raggiungere un obiettivo. Chiedetevi se quello che state facendo vi avvicina realmente alla vostra meta.

9. Dimenticare l'obiettivo, qual è lo scopo?

Gli obiettivi devono sempre essere al servizio dei nostri scopi generali, ma c'è un lato oscuro nella definizione degli obiettivi.
Quando gli obiettivi sono troppo specifici, è facile rimanere bloccati; quando sono troppo numerosi, senza particolare importanza, quelli facili tendono ad ottenere una priorità maggiore rispetto a quelli vitali e più difficili; quando sono troppo a breve termine, incoraggiano il pensiero a breve termine e così via.
Obiettivi mal-formati in definitiva possono ridurre la motivazione e aumentare il comportamento non etico.
Bisogna ricordarsi di tenere ben a mente lo scopo principale, in primo luogo.

10. Sapere quando fermarsi

A volte il problema non è iniziare, ma sapere quando fermarsi.
Gli psicologi hanno riscontrato che i costi "nascosti" ci fanno fare cose strane (Arkes & Blumer, 1985).
I "costi sommersi" si riferiscono ad uno sforzo o ad un costo in denaro che abbiamo già speso nel cercare di raggiungere il nostro obiettivo. Così, anche quando il nostro piano sta fallendo, continuiamo senza ragione a spingere.
La ricerca mostra che più le persone investono in un obiettivo, tanto più pensano che avrà successo, indipendentemente dal fatto che effettivamente avrà successo.

11. I piani Se-Allora

Ciò che tutti questi studi dimostrano è l'importanza di autoregolamentazione per raggiungere un obiettivo. Purtroppo, come tutti sappiamo a nostre spese, il controllo di sé può essere molto difficile.
Una strategia approvata da abbondanti ricerche che permette di salvare ogni situazione è quella di gestire i propri piani in maniera condizionale Se-Allora (Gollwitzer et al., 2006). È sufficiente pianificare il lavoro in anticipo ponendo delle alternative sulle azioni da fare in situazioni particolari.

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Metodi e tecniche di Comunicazione Efficace e Osservazione Comportamentale per Guardie Giurate

LarioLearning — Wed, 27 Apr 2011 16:24:02 +0000

La psicologia criminale ha scoperto che è possibile individuare preventivamente comportamenti deviati osservando i movimenti delle persone e bloccarli inviando messaggi autorevoli senza l’uso della forza.
Obiettivo del corso è sviluppare nel professionista di vigilanza armata capacità di osservazione comportamentale, comunicazione efficace e gestione delle emozioni.
I metodi e le tecniche apprese nel corso sono parte dei programmi di addestramento delle migliori forze di polizia internazionali e fanno parte di corsi di laurea in criminologia e scienze dell’investigazione.

Contenuti del percorso formativo

Osservare il linguaggio del corpo e del volto (metodo F.A.C.S)
Tipologie umane (Morfopsicologia)
Psicologia dell’aggressione
Comunicazione efficace, ipnotica e persuasiva
Tecniche di negoziazione
Gestione delle emozioni

Obiettivi

Permettere agli operatori della Sicurezza una più profonda comprensione della psicologia del comportamento criminale
Apprendere metodologie comportamentali che permettono di affrontare situazioni inaspettate e anomale
Acquisire gli strumenti per sensibilizzare la percezione del rischio e prevenire i comportamenti pericolosi

A chi è indirizzato il corso

Guardie giurate, investigatori, Bodyguard

Prerequisiti

Nessuno

Durata

40 ore

Quota di iscrizione

€ — + IVA o gratuito attraverso cofinanziamento regionale L.236/93

Calendario del workshop

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Iscrizione al corso

Per iscriversi al corso è necessario compilare il form di PRE-ISCRIZIONE.
L'iscrizione verrà regolarizzata solo successivamente al contatto da parte di LarioLearning con la persona richiedente.

Disdetta dell'iscrizione

Ogni disdetta dovrà pervenire presso i nostri uffici a mezzo di raccomandata A/R o fax. Nessun rimborso sarà effettuato per disdette che non siano pervenute almeno sette giorni lavorativi prima dell’inizio del corso indipendentemente dalla data di iscrizione. È possibile comunque sostituire in qualsiasi momento il nominativo del partecipante.

10 semplici posture che aumentano la performance

LarioLearning — Wed, 20 Apr 2011 12:13:06 +0000

Oggigiorno tendiamo a pensare di linguaggio del corpo come qualcosa che riporta i nostri stati interni al mondo esterno. Ma funziona anche il contrario: la posizione del nostro corpo influenza anche la nostra mente.

Come mostra la seguente ricerca psicologica, il modo in cui ci muoviamo può guidare sia i pensieri che i sentimenti e questo può influenzare positivamente e aumentare le prestazioni.

1. Posizione per la Potenza

Se ci si vuole sentire più potenti bisogna adottare una postura potente. Carney et al. (2010) hanno rilevato che quando si sta in piedi o seduti in posi potenti per un minuto (quelle che coinvolgono arti aperti e gesti espansivi), non solo ci si sente più potenti ma si ha un reale aumento del livello di testosterone in circolazione.
Le posizioni potenti occupano più spazio, come se voleste diffondere vostro corpo nell'ambiente circostante, aprendo le braccia o le gambe. Dominando lo spazio circostante, la mente riceve il messaggio e lo elabora come una comando.

2. Tensione muscolare per aumentare la volontà

Tendendo i muscoli tesi si può aumentare la propria forza di volontà. In una serie di 5 studi Hung e Labroo (2011), è stato rilevato che quando le persone riescono a mantenere una posizione di tensione muscolare, aumentano la capacità di sopportare il dolore, resistere a del cibo allettante, prendere una medicina sgradevole e prestare attenzione a informazioni non interessanti. Quindi, se avete bisogno di aumentare la vostra forza di volontà, tendete i muscoli, dovrebbe aiutare.

3. Incrocia le braccia per aumentare la resistenza mentale

Se un problema ti blocca e hai bisogno di ulteriore resistenza mentale, prova a incrociare le braccia. Friedman e Elliot (2008) avevano invitato i partecipanti ai loro esperimenti a fare altrettanto, il risultato è stato quello di sviluppare maggiore resistenza mentale in un difficile esercizio di anagrammi, all'incirca il doppio del tempo di chi non assumeva questa posizione oltre al raggiungimento di soluzioni maggiormente corrette.

4. Sdraiati per aumentare l'intuizione

Nel caso che incrociare le braccia non abbia dato i risultati sperati, prova ad assumere la posizione sdraiata. Quando Lipnicki e Byrne (2005) hanno testato questa soluzione, i precedenti anagrammi sono stati risolti molto più rapidamente. Poiché gli anagrammi sono un tipo di problema da risolvere con l'intuizione, la posizione sdraiata sembra favorisca l'intuitività e la ricerca di soluzioni creative.

5. Un sonnellino che aumenta la performance

Mentre si sta sdraiati, perché non si prende lo spunto per un pisolino? Fare i sonnellini in fondo è comunque una forma d'arte.
Dormire troppo a lungo potrebbe creare una certa inerzia del sonno la sensazione di stordimento potrebbe durare oltremodo, in caso contrario un sonnellino troppo corto non da risultati apprezzabili.
Doce sta dunque il vero punto di lavoro? Brooks & Lack (2005) hanno sperimentato sonnellini di 5, 10, 20 e 30 minuti per cercare la migliore lunghezza, aumentare le prestazioni cognitive, il vigore e la veglia: il risultato migliore si è ottenuto con pisolini di 10 minuti. I benefici sono stati osservati subito i 10 minuti di sonno, mentre andando oltre, i tempi di risveglio e ripresa annullano il beneficio, mentre con un sonno troppo corto si hanno benefici molto inferiori (ma comunque meglio di niente!)

6. Gestualità per la persuasione

Il modo in cui le mani tagliano l'aria mentre si parla è affascinante. Ma la gesticolazione è più di un semplice sottoprodotto della comunicazione. Maricchiolo et al. (2008) hanno rilevato che la gesticolazione aumenti la potenza e l'efficacia di un messaggio persuasivo rispetto all'immobilità degli arti. La gestualità aumenta anche il livello di comprensione del messaggio da parte dell'interlocutore. Ad esempio, quando si fa riferimento al passato, puntate la mani dietro di voi.

7. Gestualità per la comprensione

I gesti non sono solo utili per persuadere gli altri, ma anche aiutare a riflettere. In uno studio sui bambini, Cook et al. (2007) hanno rilevato che i bambini che sono stati incoraggiati a gesti, durante l'apprendimento, conservano più a lungo ciò che hanno appreso. Muovendo le nostre mani possiamo aiutarci a imparare, e più in generale, sembra che effettivamente il movimento agevoli il pensiero.

8. Un sorriso per la felicità

L'atto stesso di sorridere può farci sentire felice, anche se è giustificato o no. Strack et al. (1988) avevano invitato alcuni dei partecipanti ad un esperimento a tenere una penna in bocca in modo da attivare i muscoli responsabili del sorriso. Coloro i cui muscoli sono stati attivati trovavano più divertente una vignetta rispetto a chi assumeva una espressione neutra. Da ciò si deduce che forzando un sorriso si può davvero vedere il mondo sotto una luce migliore.

9. Mimica per l'empatia

Se si vuole entrare nella testa di qualcuno, si può provare a copiare il comportamento della persona che si ha di fronte. Coloro che sono bravi a immedesimarsi sono in grado di farlo automaticamente, replicando accento, postura, espressioni del volto e così via. Se riuscite nella copia, riuscirete a fare propri i tratti e i sentimenti di chi state osservando. Questo è tutto ciò che gli attori mettono in pratica per calarsi nella parte del personaggio che devono impersonare.

10. Imitare per comprendere

Provare a imitare il comportamento altrui ci aiuta sicuramente a comprendere molto di più la persona imitata. In un esperimento di Adank (2010), i partecipanti hanno trovato più semplice decifrare un accento sconosciuto tentando di imitarlo. Alcuni psicologi sono andati oltre, sostenendo che imitando gli altri ci aiuta a prevedere che cosa hanno intenzione di fare (Pickering & Garrod, 2007).

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I 10 effetti psicologici del contatto non sessuale

LarioLearning — Tue, 19 Apr 2011 15:56:33 +0000

La ricerca psicologica su come un semplice tocco (non sessuale) può aumentare la complicità, aiutando il comportamento, l'attrazione, e la potenza del segnale

Per orientarci in giro per il mondo utilizziamo principalmente i nostri occhi e le nostre orecchie, il tatto è un senso spesso dimenticato.
Ma il tatto è fondamentale per comprendere e sperimentare il mondo che ci circonda.

Anche il più leggero tocco sul braccio può influenzare il nostro modo di pensare.

Per dimostrarlo ecco i 10 effetti psicologici che dimostrano quanto può essere un potente alleato nella comunicazione.

1. Il tocco e il denaro

Un tocco al momento giusto può incoraggiare altre persone a restituire un oggetto smarrito. In un esperimento, gli utenti di una cabina telefonica che sono stati toccati sono stati più propensi a restituire un centesimo perso da uno sperimentatore (Kleinke, 1977). L'azione non era altro che un leggero tocco sul braccio. Le persona faranno di più di ciò che si può immaginare, per esempio una cameriera può ottenere una mancia molto più cospicua semplicemente toccando il cliente (Crusco & Wetzel, 1984).

2. Toccare per essere aiutati

Le persone sono più propense a fornire aiuto quando vengono toccate. In uno studio, gli stranieri che sono stati toccati leggermente sul braccio avevano maggiori probabilità di contribuire a uno sperimentatore raccogliere cose che avevano lasciato cadere (Gueguen, 2003). La percentuale di persone che hanno prestato il loro aiuto salì dal 63% (senza contatto fisico) al 90%.

3. Aumentare l'adesione

La potenza di un leggero tocco sulla parte superiore del braccio spesso aumenta ampiamente la confidenza.
In uno studio di Willis e Hamm (1980), i partecipanti sono stati invitati a firmare una petizione. Senza alcun contatto fisico solo il 55% delle persone accettarono di firmare, mentre con il contatto fisico sul braccio questa percentuale sale fino all'81% dei partecipanti. Un secondo studio ha sperimentato lo stesso effetto richiedendo ai partecipanti la compilazione di un questionario: il tocco aumentò la percentuale di partecipazione dal 40% al 70%.

4. Toccare due volte per avere maggiore adesione

E' possibile aumentare ulteriormente l'adesione con un secondo tocco leggero sul braccio. Vaidis e Halimi-Falkowicz (2008) provarono questo comportamento chiedendo ai passanti per strada di compilare un questionario. Quelli toccati due volte compilavano con più probabilità rispetto a quelli toccati una sola volta. Gli effetti sono stati ancora più evidenti quando le persone di sesso maschile venivano toccati da un operatore di sesso femminile.

5. Toccare per sfidare

Tuttavia, l'accettabilità del tocco, in particolare tra gli uomini, dipende molto dal contesto culturale in cui si è immersi. Quando Dolinski (2010) effettuato un esperimento a riguardo in Polonia, ha ottenuto risultati piuttosto diversi se applicato tra uomini o tra donne. In Polonia, gli uomini a cui veniva chiesto di fare un favore allo sperimentatore reagivano in maniera negativa ad un leggero tocco del braccio. Questo dato sembra essere in relazione con un alto livello di omofobia. Le donne, tuttavia, continuano a reagire positivamente al contatto fisico.

6. Vendi la macchina con un tocco

A differenza della Polonia, la Francia ha una cultura legata al contatto accettabile anche tra due uomini. Così i ricercatori francesi Erceau e Gueguen (2007) approciarono casualmente persone maschili presso un rivenditore di auto di seconda mano. La metà sono stati toccati leggermente sul braccio per 1 secondo, l'altra metà non sono stati toccati.
Le persone che hanno ricevuto un contatto fisico da parte del venditore lo hanno giudicato più sincero, cordiale, onesto e piacevole. Non male per un tocco di 1 secondo! E' facile immaginare che i risultati sarebbero stati molto diversi in Polonia..

7. Un tocco per un appuntamento

Non sarete sorpresi di sapere che gli uomini mostrano più interesse per una donna che li ha leggermente toccati. Ma è la ricerca in ogni caso a dare i dati: Gueguen (2010) rilevò che gli uomini fraintendono con molta facilità un leggero tocco sul braccio come segno di interesse sessuale da parte di una donna. E' forse più sorprendentemente sapere che le donne reagiscono positivamente ad una leggera pressione sul braccio quando viene chiesto loro il proprio numero di telefono da un uomo per strada (Gueguen, 2007). Ciò può essere probabilmente perché le donne associano un leggero tocco di 1 o 2 secondi ad una maggiore dominanza. (Bisogna tenere in considerazione comunque che questa ricerca è stata fatta in Francia).

8. Il tocco del potere

Il tatto comunica qualcosa di vitale riguardo le relazioni di potere. Henley (1973) ha osservato le persone di una grande città discutere di come sono andati i loro affari quotidiani. Le persone che tendevano a toccare gli altri (rispetto a coloro che vengono toccati) sono solitamente in uno status lavorativo più elevato. In generale noi consideriamo che le persone che tendono a toccare i propri interlocutori abbiano più potere nella società (Summerhayes & Suchner, 1978).

9. Comunicare con un tocco

Il contatto fisico si presenta sotto molte forme e può comunicare una varietà di emozioni diverse. Ciò che può essere comunicato solo attraverso il tatto è dimostrato da uno studio di notevole interesse da parte di Hertenstein (2006). Utilizzando solo un tocco sul braccio, i partecipanti a questo studio hanno cercato di comunicare 12 diverse emozioni ad un'altra persona. I ricevitori, pur non essendo in grado di vedere la persona che li toccava, sono stati abbastanza precisi nel riconoscere sentimenti di rabbia, paura, disgusto, amore, gratitudine e simpatia. La precisione nel riconoscere l'emozione comunicata variava dal 48% al 83%. In poche parole, una percentuale di coerenza comunicativa paragonabile a quella che si ha osservando il volto della persona che si ha di fronte.

10. Massaggi per la matematica

Quindi, se si può fare tutto ciò con un tocco, immaginiamo cosa si potrebbe fare con un massaggio! Ebbene, uno studio ha scoperto che un massaggio può aumentare la vostra abilità matematica (Field, 1996). Rispetto ad un gruppo di controllo, i partecipanti che hanno ricevuto i massaggi due volte a settimana per 5 settimane non sono stati solo più rilassati, ma hanno anche avuto un miglior risultato in una prova di matematica. Ancora una volta testimonia l'incredibile potere del tatto.

Per concludere

Tutti questi studi si basano sul fatto che il tocco deve essere opportuno e appropriato. Esso può assumere significati molto diversi a seconda della situazione, della cultura e del genere. Generalmente un tocco leggero sulla parte superiore del braccio è quello più sicuro nel caso ci si trovi di fronte ad una persona sconosciuta. Inoltre la ricerca ha identificato una piccola percentuale di persone, uomini e donne, che non amano essere toccati da tutti durante le interazioni sociali di tutti i giorni.

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Riprogettare la strategia aziendale

LarioLearning — Tue, 19 Apr 2011 15:28:17 +0000

Nei decenni passati, chi ha saputo fare del proprio "fiuto imprenditoriale" una reale attività produttiva, ha sicuramente avuto la possibilità di sviluppare con relativa facilità business interessanti e remunerativi.
Il cambiamento di scenari avvenuto nell'ultimo decennio e le minaccia di radicali modificazioni nelle dinamiche globali del lavoro che incombono sugli imprenditori, fanno di questa era recente un grande punto di domanda nella testa di chi progetta a breve, medio e lungo termine le strategie aziendali, soprattutto di chi può contare solo sulla forza dei propri mezzi e delle proprie gambe.
Quindi come affrontare con efficacia e con i giusti "tools" mentali questo nuovo e polimorfico palcoscenico?
Sicuramente in questi ultimi anni si sono moltiplicate notevolmente le opportunità di business, le possibilità di contatto, l'interazione tra culture, la disponibilità di mezzi di comunicazione, le possibilità di apprendere nuove tecniche e tecnologie, dunque chi si nasconde di fronte all'impossibilità di replicare il successo dei tempi passati e perdura nell'utilizzo di strategie e tecniche "d'altri tempi", si obbliga a proseguire inesorabilmente attraverso una via piena di difficoltà e avida di successi.
Dunque cosa si offre a chi invece vuole rientrare in una strategia mentale corretta? Molto, molto e ancora di più.
Mai come oggi le opportunità di mettere il proprio sapere al servizio della propria necessità di fare business sono così disponibili e aperte a tutti, a condizione di spogliarsi di convinzioni e mentalità limitanti che possono bloccare lo sviluppo.

Fare propri i giusti Tools

La Strategia Aziendale e il Metodo di Lavoro necessitano di robusti strumenti di progettazione adeguati alle condizioni attuali degli scenari economici e di mercato, strumenti che devono essere inoltre in grado di auto-modellarsi adeguatamente su successivi e certi cambi di direzione e di tendenze.

Pianificazione Strategica e Tattica 2.0

La pianificazione strategica "da manuale", quella che si apprende all'università, è costellata di ottimi principi su cui fare appiglio per una applicazione efficace di tutti gli strumenti che sono attualmente disponibili grazie alla grande evoluzione dei media di comunicazione.

La pianificazione strategica è quel processo con il quale si fissano gli obiettivi aziendali e si indicano i mezzi, gli strumenti e le azioni per raggiungerli in una prospettiva di medio/lungo periodo. Progetta le attività in corso nell'ambiente naturale esterno, descrivendo così i risultati prodotti, a prescindere che questi siano desiderati o no.

Questa non elimina l'incertezza sul futuro ma rende i processi gestionali più coordinati e razionali.
Una Pianificazione "Strategica" opera su grande scala, e va dunque coniugata con la Pianificazione "Tattica", che si riferisce alle attività più specifiche.

La Pianificazione Strategica consiste dunque nel "creare" obiettivi, alcuni futuri desiderati o che hanno influenza con il mondo esterno, o adattando i programmi e le azioni in corso affinché conducano alle uscite più favorevoli nell'ambiente naturale esterno. Nasce dall'esigenza di conseguire risultati rapidi e riconoscibili.

Marketing Efficace sui nuovi canali

Anche le dinamiche di Marketing vanno riviste con un'ottica in 3D, le classiche leve di marketing non sono più sufficienti per essere ritenute totalmente efficaci.
In questo ambito si introducono con successo i principi studiati nel passato e rivisitati oggi con grande interesse come la Captologia.

La Captologia è lo studio delle tecnologie persuasive applicate alla tecnologia e alle masse.
Questa recente area d'indagine esplora lo spazio di confine tra persuasione (influenza, motivazione, cambio di comportamento e così via) e tecnologia.
Ciò comprende la progettazione, la ricerca e l'analisi di prodotti tecnologici creati allo scopo di cambiare gli atteggiamenti o i comportamenti delle persone, possibilmente nel senso positivo del termine.

Obiettivi

Aggiornare il proprio bagaglio di conoscenze in termini di Progettazione di una nuova Strategia Aziendale
Utilizzare nuovi metodi e tools di sviluppo delle strategie
Guidare la propria attività verso un futuro emozionante e vincere la nuova sfida commerciale

A chi è indirizzato il corso

Dirigenti e professionisti all'interno di PMI

Prerequisiti

Nessuno

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40 ore

Quota di iscrizione

€ — + IVA o gratuito attraverso cofinanziamento regionale L.236/93

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Strategie di marketing

LarioLearning — Tue, 19 Apr 2011 13:13:50 +0000

Il corso è focalizzato sulle strategie di marketing del prodotto e sulle conseguenti manovre competitive capaci di realizzare rapporti prodotti-mercati performanti. Più in dettaglio vengono qui inquadrate, con strumenti analitici e concettuali, le più significative tecniche di analisi e valutazione del portafoglio prodotti e di analisi e previsione della domanda, per giungere poi a comprendere, analizzare e delineare i possibili contenuti delle strategie necessarie, quali quelle di differenziazione, segmentazione posizionamento e riconfigurazione, per operare efficacemente sugli odierni mercati ed attuarne un efficace controllo e monitoraggio. Il tutto inquadrato nell’archibodymarketing, che tiene perciò conto del nuovo contesto operativo delle imprese fatto di superamento dei mercati di massa, di prodotti seriali, di uniformità di comportamenti di acquisto e di subalternità dei consumatori e dove i prodotti valgono anche per i segni ed i valori simbolici che incorporano.

Tematiche affrontate nel corso

Definizione di Marketing
Un pò di storia
Gerarchia dei bisogni, la Piramide di Maslow
La soddisfazione di un bisogno e il valore percepito del prodotto
Il posizionamento del prodotto e l'interazione impresa-cliente
Domanda – Mercato – Consumo
Il comportamento di consumo
Il comportamento di acquisto
Il processo di acquisto dei beni di consumo
I segmenti di mercato, la Procedura di segmentazione e le Strategie di segmentazione
La segmentazione dei beni di consumo e quella dei beni industriali
La mappa Sinottica di Eurisko
Le 4P del Marketing
Le 4 leve del marketing: Prodotto/Servizio, Prezzo, Distribuzione, Comunicazione
Il prodotto e i suoi principali attributi: prodotto tangibile e prodotto intangibile
Lo sviluppo del brand Il ciclo di vita del prodotto
L'assortimento, il prezzo e le politiche di marketing per vendere meglio e di più
Le strutture al dettaglio e i canali distributivi.
Differenze, vantaggi e svantaggi
Gli elementi della comunicazione e i diversi livelli di comunicazione
Il Direct Marketing e l'organizzazione di Eventi
La Pianificazione Strategica
La SWOT ANALISYS
La struttura prodotto-mercato e le strategie sui prodotti-mercati
La descrizione del business e la definizione della domanda
L'importanza dei dati forniti da Eurisko, Nielsen, Istat, come interpretarli e come utilizzarli
Il posizionamento strategico
Il prodotto ideale e la mappa di posizionamento
Gli approcci e i livelli di posizionamento
Pianificazione strategica
Fare una ricerca di marketing
Il Marketing Mix
Come scegliere la strategia di prodotto: strategie Reattive, Proattive, di Riduzione dei Costi, di Sviluppo del Prodotto, di Linea, strategie e Ciclo di Vita del prodotto Il concept
Le strategie di prezzo, il posizionamento e la gestione del prezzo
Le strategie di distribuzione: Intensiva, Esclusiva e Selettiva
Strategia Push e strategia Pull
Il Trade marketing
Le strategie di comunicazione
Le strategie pubblicitarie: Comparative, Finanziarie, di Posizionamento, di Promozione e Vendita, di Imitazione
Definizione della Target Audience e selezione dei Media
Il ranking qualitativo ed il ranking quantitativo
I Clienti e il Marketing
Il life time value
Il Consumer Share e il Cross Selling
Il Customer Relationship Management
Dal CRM all'One to One Marketing
Il Direct Marketing

Obiettivi

Comprendere, utilizzando appropriate tecniche e metodologie di analisi, il nuovo contesto competitivo (ambiente, settore, concorrenza, domanda) nonché svolgere una approfondita diagnodi del portafoglio prodotti in modo da individuare la situazione as is della strategia di marketing del prodotto e le relative criticità
Sapere scegliere e mettere a punto la strategia di marketing più adatta nelle diverse condizioni e drivers specifici (esterni ed interni), valutandone rispettivi costi e benefici e monitorandone l'impatto sul posizionamento del portafoglio delle attività e sulle performance

A chi è indirizzato il corso

Dirigenti e professionisti all'interno di PMI

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Nessuno

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Venditore stratega

LarioLearning — Mon, 11 Apr 2011 14:38:02 +0000

Vendere “con strategia” non significa solo mettere a fuoco le esigenze del cliente e proporre soluzioni efficaci per rispondervi, ma bensì e soprattutto creare un’offerta commerciale che propone in modo morbido ma convincente la “migliore soluzione possibile”. Il venditore “strategico” dialoga creativamente con il cliente: ne scopre gradualmente le aspettative nascoste, le “reali” esigenze fino a formulare le possibili opzioni di interesse in modo che sia poi il cliente stesso a scegliere il prodotto più adatto dal portafoglio disponibile.

Tematiche affrontate nel corso

Obiettivi

Apprendere i principi della vendita strategica per migliorare il proprio dialogo creativo col cliente, fidelizzandolo, e ampliare i propri margini di efficacia commerciale

A chi è indirizzato il corso

Venditori professionisti

Prerequisiti

Essere professionisti nel campo della vendita

Durata

40 ore

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Captologia e Web Marketing

LarioLearning — Mon, 11 Apr 2011 10:17:51 +0000

La Captologia è lo studio dei computer come tecnologie persuasive.
Questa recente area d'indagine esplora lo spazio di confine tra persuasione (influenza, motivazione, cambio di comportamento e così via) e tecnologia del computer.
Ciò comprende la progettazione, la ricerca e l'analisi dei prodotti informatici interattivi, come il Web, il software per computer, apparecchi specializzati, etc., creati allo scopo di cambiare gli atteggiamenti o i comportamenti delle persone.
La persuasione avviene ad opera delle tecnologie e dei computer attraverso il ragionamento e gli appelli emotivi.
L'utente viene sollecitato dunque sia razionalmente che attraverso esperienze emotive: la "simpatia" di una tecnologia persuasiva, o l'autorevolezza", ecc.
La comunicazione d'impresa deve sfruttare oggi, tutti i canali che siano in grado di far pervenire, al proprio target, il messaggio in maniera efficace.
Essa riesce a cogliere l'obiettivo quando gli strumenti e i mezzi diversi che utilizza agiscono in maniera sinergica e coordinata.
Oggi, ai tradizionali strumenti del mix comunicazionale, si affianca anche Internet nella comunicazione dell'Azienda.
Le imprese migliori si differenziano per la loro immagine e per come si presentano al pubblico.
Un sito Internet efficace serve prima di tutto per evidenziare l’ attività ed anticipare la concorrenza inoltre consente di rafforzare ed intensificare i rapporti con i clienti, pubblicizzare su vasta scala i propri prodotti o servizi, fare sì che chiunque nel mondo si colleghi al sito Web, a qualsiasi ora del giorno.

Tematiche affrontate nel corso

Comunicazione con immagini, colori e grafica
Comunicazione efficace
Comunicazione analogica
Linguaggio ipnotico
Linguaggio persuasivo
Principi e leve persuasive
Prodotti/servizi captologici
Web marketing

Obiettivi

Scopo del corso è fornire elementi per la comprensione e l’apprendimento della captologia, nonché fornire linee guida generali su come progettare siti web per la persuasione e per comunicare con la mente inconscia.
Dallo studio degli animali nel loro habitat (la scienza dell’etologia, appunto) si sono scoperti dei comportamenti che caratterizzano il modo di rispondere a determinati stimoli.
Precisi stimoli che attivano negli animali modelli d’azione regolari e automatici detti SCHEMI FISSI D’AZIONE.
Esiste un’analogia anche nell’uomo, dove troviamo analoghi schemi fissi d’azione.

A chi è indirizzato il corso

Il corso è rivolto alle figure professionali che si occupano di progettare, costruire o gestire siti web o tecnologie informatiche interattive: programmatori informatici, agenzie per la comunicazione pubblicità e siti web, professionisti del marketing

Prerequisiti

Essere professionisti nel campo della comunicazione

Durata

40 ore

Quota di iscrizione

€ — + IVA o gratuito attraverso cofinanziamento regionale L.236/93

Calendario del workshop

Consulta il calendario dei corsi

Iscrizione al corso

Per iscriversi al corso è necessario compilare il form di PRE-ISCRIZIONE.
L'iscrizione verrà regolarizzata solo successivamente al contatto da parte di LarioLearning con la persona richiedente.

Disdetta dell'iscrizione

Master in Morfopsicologia

LarioLearning — Mon, 11 Apr 2011 09:16:55 +0000

La morfopsicologia è lo studio dell’anima (psiche) e della personalità, partendo dalle forme (morfo) del viso.
Propone una lettura del volto in ottica dinamica, di continua trasformazione delle forme come riflesso dell’evoluzione interiore.
Il linguaggio della Morfopsicologia è efficace e agevole perché desunto dall’osservazione del viso, consente di capire se stessi e gli altri, comunicare meglio, instaurare relazioni più gratificanti, riconoscere e realizzare il proprio talento.
Studiata anche in ambito universitario in alcuni atenei Francesi, la morfopsicologia è una vera e propria disciplina e, in quanto tale, si basa su procedimenti scientifici.
E’ il punto di incontro tra biologia e psicologia.
Essa interpreta l’interazione che esiste tra corpo, psiche e ambiente. Le esperienze vissute si somatizzano nel corpo e nel volto; la Morfopsicologia fornisce “le chiavi interpretative”delle forme del volto per risalire al vissuto personale.
Azioni, emozioni, sentimenti, pensieri, scolpiscono le aree corrispondenti del volto e creano la nostra Maschera.
Le applicazioni di questa conoscenza sono infinite è lo strumento ideale per iniziare il percorso di autoconoscenza finalizzato al miglioramento delle relazioni.

Tematiche affrontate nel corso

Le leggi base della Morfopsicologia
La legge di Dilatazione e di Ritrazione
La dinamica dei Tre Piani del viso
La Dominante Cerebrale, Affettiva, Istintiva
Tipologia Dilatata e Tipologia Ritratta
Tipologia Ritratta Laterale e Ritratta Frontale
Le Combinazioni : Tipologia Concentrata e Tipologia Reagente
Tipologia Emotivo-Passionale
Simmetria/Dissimetria nel volto
L’espressione delle emozioni nel volto
Morfopsicologia e Tipologia Planetaria
Morfopsicologia e Psicoanalisi

Obiettivi

A chi è indirizzato il corso

Direttori del personale
Insegnanti
Educatori
Appassionati della materia

Prerequisiti

Nessuno

Durata

40 ore

Quota di iscrizione

€ — + IVA o gratuito attraverso cofinanziamento regionale L.236/93

Calendario del workshop

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Iscrizione al corso

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Laboratori di Comunicazione Efficace e Programmazione Neurolinguistica

LarioLearning — Mon, 11 Apr 2011 08:52:09 +0000

Sono indirizzati a chiunque senta la necessità di migliorare il proprio stile comunicativo, attraverso una piena consapevolezza delle dinamiche che lo sottendono, in modo semplice e senza troppe teorie psicologiche complicate.
I laboratori di comunicazione sono il risultato una lunga esperienza di studio e applicazione delle tecniche relazionali-comunicative più potenti e usate con successo in ambito aziendale, sportivo e personale.
Approfondiscono completamente gli aspetti teorico-pratici della comunicazione umana.
Scoprirai quelle capacità di cui sei già naturalmente dotato ma che nessuno ti ha mai insegnato ad usare consapevolmente.
Il segreto è semplicemente quello di usare veramente e con attenzione tutti i tuoi sensi e le tue emozioni, un arte che si apprende con un po’ di teoria e tantissima pratica, che diverte ed arricchisce regalando un intuitività relazionale sorprendente.

Tematiche affrontate nel corso

1° laboratorio
Osservazione (Osservazione comportamentale, fisiologica e neurologica umana)
2° laboratorio
Ascolto attivo vak, rispecchiamento comportamentale (Linguaggio visivo, auditivo, cenestesico; ricalco non-verbale, verbale, paraverbale)
3° laboratorio
Riconoscere l’espressione delle emozioni nel volto umano (Felicità,rabbia,tristezza,sorpresa,disprezzo,paura)
4° laboratorio
Comunicazione efficace, domande strategiche, linguaggio persuasivo (Linguaggio di precisione, metaprogrammi)
5° laboratorio
Riconoscere e gestire le emozioni e lo stress METODOLOGIA

La metodologia didattica è teorico/pratica, alcune lezioni prevedono la visione di foto e filmati, altre invece saranno interattive con esercitazioni individuali e di gruppo.
Ogni laboratorio propone contenuti ed esercizi di complessità crescente e differenziata al fine di premettere un’apprendimento esperienziale graduale in diverse discipline leaders nella comunicazione e nello sviluppo personale, come: Ipnosi Ericksoniana, Programmazione Neuro Linguistica, Morfopsicologia, Cinesica, Etologia, Antropologia

Obiettivi

Scoprire cosa pensa l’interlocutore imparando a leggere il linguaggio del corpo
Smascherare i bugiardi cogliendo i segnali non verbali
Usare le tecniche di comunicazione ipnotica e persuasiva
Migliorare l’attenzione e la concentrazione
Riconoscere e gestire emozioni e stress

A chi è indirizzato il corso

A chi è interessato a rendere il proprio stato comunicativo il più efficiente possibile

Prerequisiti

Nessuno

Durata

40 ore

Quota di iscrizione

€ — + IVA o gratuito attraverso cofinanziamento regionale L.236/93

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Iscrizione al corso

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Gestione del Cliente e della Trattativa

LarioLearning — Mon, 11 Apr 2011 03:57:04 +0000

Nel continuo processo di omologazione e massificazione dei servizi/prodotti, il valore aggiunto in una qualsiasi transazione commerciale risiede nella qualità del contatto umano tra i due interlocutori.
Nel tempo, la fedeltà del cliente e la pubblicità indiretta che reca alla Azienda rappresentano beni di gran lunga superiori al singolo servizio/prodotto.
Si impone quindi un cambiamento di obiettivo nelle nostre strategie di vendita : dal venditore competente del prodotto, ma aggressivo e implacabile, al venditore collaborativo, esperto di relazioni umane e della loro gestione.
Le vecchie tecniche di vendita, di origine manipolativa, si rivelano oggi superate e antipatiche, ma soprattutto, inefficaci.
Proponiamo così un mutamento di paradigma : da venditore implacabile a consulente d’acquisto, dalla vendita a tutti i costi ad un programma globale di gestione del cliente, che preveda innanzitutto un’ottimale prestazione relazionale.
Portare la professionalità nel ruolo di agente della vendita significa diventare professionisti della gestione del cliente : la vera professionalità non consiste nell’assumere un più o meno stereotipato atteggiamento cortese-formale con ogni persona, ma nel relazionarsi in modo specifico, secondo l’individualità di ogni singolo cliente.
La psicologia motivazionale è in grado di individuare le diverse tipologie del cliente e formulare le tecniche di gestione ottimale per ogni tipologia.
Le ricerche in questo campo hanno dimostrato che il fattore emotivo può arrivare a influire fino al 70% nella scelta di un acquisto.
Il professionista della gestione del cliente sa occuparsi dello stato emotivo del cliente per metterlo a proprio agio e comunicargli un'immagine positiva dell’azienda Il corso prevede una parte teorica ed una consistente parte dedicata alle esercitazioni pratiche, attraverso simulazioni e role-playing.

Tematiche affrontate nel corso

Condurre l’approccio con il cliente e raggiungere velocemente il livello di “sintonia” per superare le sue iniziale resistenze, utilizzando il modello relazionale D.O.C.

D) Diagnosi della tipologia del cliente:

La personalità
Il linguaggio
Valori e convinzioni

O) Osservazione comportamentale:

Linguaggio non verbale e paraverbale
Espressioni del volto
Segnali di gradimento
Segali di rifiuto
Segnali di tensione

C) Comunicazione e comportamento influente e mirato al tipo di cliente

Ricalco e guida
Linguaggio di precisione
Linguaggio ipnotico
Linguaggio persuasivo

Guidare la trattativa attraverso i modelli di vendita più efficaci

Modello A.I.D.A.
Modello YES SET
Modello CIALDINI

Gestire le resistenze/obiezioni del cliente garantendo il principio di soddisfacimento.

Ristrutturazione linguistica
Pensiero strategico (vincere senza combattere)

Evoluzione personale: fornire utili e pratici strumenti che permettano al professionista di ottenere i migliori risultati dalla valorizzazione ed utilizzazione ottimale delle significative risorse personali.

Gestione del tempo
Gestione delle emozioni
Pensiero antitetico
Public speaking

Coaching individuale (4 ore)

Obiettivi

A chi è indirizzato il corso

Agenti di commercio
Venditori professionisti
Concessionari
Commercianti

Prerequisiti

Essere professionisti nel campo della vendita

Durata

24 ore

Quota di iscrizione

€ — + IVA o gratuito attraverso cofinanziamento regionale L.236/93

Calendario del workshop

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Iscrizione al corso

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L'iscrizione verrà regolarizzata solo successivamente al contatto da parte di LarioLearning con la persona richiedente.

Disdetta dell'iscrizione

Formatori efficaci in campo linguistico

LarioLearning — Mon, 11 Apr 2011 03:48:48 +0000

Fornire ai partecipanti una sintesi ed una sistematizzazione delle principali teorie e leggi dell'apprendimento relative a processi di formazione per adulti, con particolare attenzione alla formazione come occasione didattica individuale e di gruppo.

Tematiche affrontate nel corso

Comunicazione efficace e apprendimento (16 ore)

L’insegnate efficace
Gli stili di apprendimento
La motivazione
Il linguaggio del corpo
Il linguaggio paraverbale
La gestione delle emozioni

Morfopsicologia (2 ore)

Tipologie morfopsicologiche

Pensiero strategico (4 ore)

Pensiero Antitetico
Pensiero Laterale
Stratagemmi per vincere senza combattere

Coaching individuale (8 ore)

Obiettivi

A chi è indirizzato il corso

Docenti e insegnanti di lingue

Prerequisiti

Essere formatori in campo linguistico

Durata

32 ore

Quota di iscrizione

€ — + IVA o gratuito attraverso cofinanziamento regionale L.236/93

Calendario del workshop

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Iscrizione al corso

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L'iscrizione verrà regolarizzata solo successivamente al contatto da parte di LarioLearning con la persona richiedente.

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Selezione e Sviluppo delle Risorse Umane

LarioLearning — Mon, 11 Apr 2011 03:40:21 +0000

In questo corso di specializzazione, l’obiettivo è quello di trasmettere competenze specifiche che consentano ai partecipanti di padroneggiare le tecniche e le cognizioni indispensabili per operare in questo affascinante e importante settore.
Il percorso formativo è destinato a persone che intendono orientare il proprio percorso professionale verso il settore Risorse Umane, o che vogliono implementare le proprie conoscenze e competenze relativamente alle tematiche in oggetto e a tutti coloro che già operano in questo ambito e che desiderano approfondire le tematiche proposte

Tematiche affrontate nel corso

Comunicazione efficace (16 ore)

La teoria della comunicazione
Gli assiomi della comunicazione
Il linguaggio del corpo
Il linguaggio paraverbale
La gestione delle emozioni
La gestione delle domande

Morfopsicologia (8 ore)

Tipologie morfopsicologiche
Le tipologie nelle professioni
Microespressioni del volto

Coaching individuale (4 ore)

Obiettivi

A chi è indirizzato il corso

Specialisti nel campo della selezione delle risorse umane

Prerequisiti

La conoscienza del settore di selezione e ricerca delle risorse umane

Durata

28 ore

Quota di iscrizione

€ — + IVA o gratuito attraverso cofinanziamento regionale L.236/93

Calendario del workshop

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Iscrizione al corso

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L'iscrizione verrà regolarizzata solo successivamente al contatto da parte di LarioLearning con la persona richiedente.

Disdetta dell'iscrizione

La Formazione Manageriale

LarioLearning — Mon, 11 Apr 2011 03:26:42 +0000

Condizione per lo sviluppo e la crescita professionale dei dirigenti
Il dirigente aziendale o l'imprenditore sono oggigiorno prima di tutto persone di relazione: parlano, ascoltano, spiegano, convincono, negoziano, tengono riunioni, partecipano a dibattiti e convegni, fanno conferenze, rilasciano interviste.
Sono costantemente in discussione, perchè discutono e sono discussi, sotto la lente della società della informazione e della civiltà della comunicazione.
E proprio in questa la comunicazione invade ogni momento della nostra vita, ci circonda, e si fa conoscenza e cultura. Alla luce di queste premesse preliminari di tutte le capacità di comportamento utili per svolgere una attività manageriale, la più attuale ed indispensabile è quella di esprimersi e comunicare.
Comunicare per essere e per esistere tanto umanamente quanto professionalmente.
Il Programma formativo rappresenta una risposta coordinata all'esigenza di coloro che intendono perfezionare le proprie doti comunicative/gestionali/strategiche manageriali al fine di gestire efficacemente i rapporti professionali con colleghi e collaboratori.

Tematiche affrontate nel corso

Comunicazione efficace (16 ore)

La teoria della comunicazione
Gli assiomi della comunicazione
Il linguaggio del corpo
Il linguaggio paraverbale
La gestione delle emozioni
La gestione delle domande

Gestione delle riunioni (2 ore)

Le tipologie dei partecipanti
La preparazione delle riunioni
Apertura, svolgimento e chiusura di una riunione efficace
La stimolazione ed il controllo degli interventi
La gestione del conflitto

Gestione del tempo (2 ore)

Le abitudini da modificare
Il tempo e le sue differenti configurazioni
La "organizzazione" del tempo
Valutazione sull'uso degli strumenti per gestire emergenze, priorità, routine e deleghe

Pensiero strategico (4 ore)

Pensiero Antitetico
Pensiero Laterale
Stratagemmi per vincere senza combattere

Coaching individuale (16 ore)

Obiettivi

A chi è indirizzato il corso

Imprenditori
Dirigenti,
Quadri
Professionisti.

Prerequisiti

Non è necessario nessun prerequisito per usufruire del corso

Durata

40 ore

Quota di iscrizione

€ — + IVA o gratuito attraverso cofinanziamento regionale L.236/93

Calendario del workshop

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Iscrizione al corso

Per iscriversi al corso è necessario compilare il form di PRE-ISCRIZIONE.
L'iscrizione verrà regolarizzata solo successivamente al contatto da parte di LarioLearning con la persona richiedente.

Disdetta dell'iscrizione

Vendere al dettaglio con Successo

LarioLearning — Fri, 08 Apr 2011 13:12:38 +0000

Quanti secondi ti bastano per fare una buona o una cattiva impressione? Sette. E quante delle tue prime parole cattureranno l'attenzione del tuo interlocutore? Dodici.
La vendita al dettaglio è un processo complesso che si svolge nell'arco di pochi istanti, la scelta di un prodotto non è un fatto casuale ma il risultato di una catena decisionale che si può prevedere, ottimizzare e guidare.
Corso breve, altamente professionalizzante, unico nel loro genere e mirato al raggiungimento degli obiettivi.
I corsi vengono condotti da docenti esperti in comunicazione ed ipnosi, sono di gruppo e prevedono una fase di coaching personale per eliminare i difetti negli insuccessi personali ed accentuare le potenzialità di ogni imprenditore.

Tematiche affrontate nel corso

Le fasi del processo di vendita
Comprendere il cliente
Programmare con il linguaggio
La comunicazione non verbale
Il luogo di vendita parla per voi
Guidare la scelta di un prodotto
Il cliente sempre soddisfatto, la sensazione dell'affare fatto
Migliorare la propria efficacia nel vendere

Obiettivi

Vendere più prodotti per ogni cliente
Vendere ad un prezzo adeguato
Regalare soddisfazione al cliente
Attirare sempre nuovi clienti
Essere competitivi rispetto la concorrenza

A chi è indirizzato il corso

Professionisti nella vendita al dettaglio
Negozianti
Commesse/i
Vetrinisti

Prerequisiti

Non è necessario nessun prerequisito per usufruire del corso

Durata

8 ore

Quota di iscrizione

€ 180,00 + IVA o gratuito attraverso cofinanziamento regionale L.236/93

Calendario del workshop

Consulta il calendario dei corsi

Iscrizione al corso

Per iscriversi al corso è necessario compilare il form di PRE-ISCRIZIONE.
L'iscrizione verrà regolarizzata solo successivamente al contatto da parte di LarioLearning con la persona richiedente.

Disdetta dell'iscrizione

Corsi di Inglese vari livelli a Lecco

LarioLearning — Mon, 21 Feb 2011 09:52:49 +0000

Dettagli corsi
A queste pagine è possibile leggere tutti i dettagli dei corsi di grammatica e conversazione, per iscrizioni compilare il modulo o contattare LarioLearning.

Durata
Tutto l'anno, pagamento trimestrale
1 lezione di 1,5 ore alla settimana

Calendario
I calendari sono visibili a questa pagina

Prezzo
10,00 Euro IVA Inclusa all'ora per gli utenti privati

Sede
Il corso verrà tenuto presso la sede di LarioLearning, Via Risorgimento 48/A a Lecco (LC).

Termine iscrizioni
18 settembre 2011

I principi dell’EcoFormazione

LarioLearning — Tue, 14 Sep 2010 12:31:03 +0000

Cosa significa il connubio fra Ecologia e Formazione

(EcoFormazione)

Il concetto è semplice, la pratica ancor di più:

Efficienza = Economia = Ecologia

E' corretto pensare in termini di condivisione della conoscenza e delle risorse nella formazione?
Riconosco che questa è l'ennesima acqua calda che viene reinventata, ma mettere in pratica questa cosa nella formazione non è così scontato, questa è la mission di LarioLearning.

Come funziona

Le risorse necessarie per la formazione possono essere tranquillamente condivise nel loro costo:

Il docente
La locazione
Le attrezzature
Gli arredamenti

Come in un gruppo di acquisto solidale (GAS), si utilizza la forza del gruppo per rendere accessibile a chiunque la formazione a costi fuori mercato.
Verifica il costo dei corsi

Perchè è EcoFormazione?

Per il semplice motivo che condividendo ogni risorsa e costando mediamente 1/4 del prezzo dei corsi convenzionali, consumiamo 1/4 delle risorse (economiche e materiali) impiegate normalmente per usufruire della formazione, semplice vero?

E la qualità della formazione?

La qualità della formazione è massima in termini di efficienza e di resa, condividendo i costi ci si può permettere le risorse umane più preparate e i migliori materiali didattici, niente favole.

Quindi..

Unisciti subito a noi e prova la differenza!

Eco Corsi di Inglese per bambini e ragazzi

LarioLearning — Wed, 01 Sep 2010 12:02:03 +0000

Un futuro di successo si costruisce partendo dalle basi.

E' quindi importante che i futuri manager e imprenditori imparino in maniera completa e fluente la lingua inglese fin dalla più giovane età, unendo all'apprendimento il potere stimolativo del gioco e dell'interazione.
Per conseguire tale obiettivo LarioLearning offre ai più giovani una conveniente opportunità in un ambiente ludico:

English Young Success

Richieda maggiori informazioni ai nostri operatori al 0341 1763895.